学校訪問完全マニュアル（東京都）
求人が殺到する都立工科20校・商業11校で、進路指導の先生に選ばれる
高卒採用と大卒採用の決定的な違いは、学校（進路指導の先生）が採用プロセスの中心にいることです。高校生は学校に届いた求人票の中から、先生と相談して応募先を決めます。
東京は全国平均（4.10倍）を大きく上回る売り手市場で、求人数は全国最多。工科高校には7月の解禁直後から膨大な求人が集まります。先生がすべての企業を均等に紹介することは不可能です。だからこそ、「先生の記憶に残る企業」になることが、東京の学校訪問の最大のテーマです。知名度より「先生との信頼関係」が決め手になります。
学校訪問の年間スケジュール
「7月に行けばいい」では選ばれない。年間を通じた計画的アプローチが必須
| 時期 | 目的 | アクション |
|---|---|---|
| 4〜5月 | 関係構築・情報収集 | 新年度の挨拶訪問。進路指導主事の異動確認。前年採用した卒業生の活躍報告を持参 |
| 6月 | 求人票準備・訪問計画 | ハローワークへ求人申込。訪問先リスト作成。エリア別に優先順位をつけてアポ取得 |
| 7月（最重要） | 求人公開・訪問解禁 | 7月1日の解禁と同時に重点校を訪問。第1週で工科高校を中心に回る |
| 8月 | 職場見学・夏季訪問 | 応募前職場見学の実施。2回目訪問。先生向け企業見学会の開催 |
| 9月 | 選考対応 | 9月5日応募書類受付、9月16日選考開始。結果を学校に速やかに報告 |
| 10月以降 | 追加募集・フォロー | 未充足なら10月1日以降の複数応募で追加募集。内定者の近況を学校に報告 |
新年度の挨拶訪問。進路指導主事の異動確認。前年採用した卒業生の活躍報告を持参
ハローワークへ求人申込。訪問先リスト作成。エリア別に優先順位をつけてアポ取得
7月1日の解禁と同時に重点校を訪問。第1週で工科高校を中心に回る
応募前職場見学の実施。2回目訪問。先生向け企業見学会の開催
9月5日応募書類受付、9月16日選考開始。結果を学校に速やかに報告
未充足なら10月1日以降の複数応募で追加募集。内定者の近況を学校に報告
7月第1週が勝負
東京では7月1日に求人公開と学校訪問が同時解禁されます。工科高校には解禁直後から求人が集中するため、最初の1週間以内の訪問が必須。6月中にアポを確定させ、7月1〜7日に優先校をすべて回る計画を立てましょう。
出典: 東京労働局（高卒採用の日程）
エリア別の主な訪問ターゲット校
自社から通勤30分以内の高校を中心に、重点校を5〜10校に絞り込む
| エリア | 主な学校 |
|---|---|
| 城東 | 蔵前工科（台東）・墨田工科（江東）・足立工科（足立）・荒川工科（荒川）・葛西工科（江戸川） |
| 城南 | 六郷工科（大田・デュアルシステム）・総合工科（世田谷）・大森学園/東京実業（私立・大田） |
| 城北・城西 | 北豊島工科（板橋）・中野工科（中野）・杉並工科（杉並）・練馬工科（練馬）・工芸（文京） |
| 多摩 | 府中工科（府中）・多摩科学技術（小金井）・多摩工科（福生）・町田工科（町田）・田無工科（西東京） |
| 商業（事務・販売） | 芝商業（港）・第一商業（渋谷）・第三/江東商業（江東）・葛飾商業（葛飾）・八王子桑志（八王子） |
城東
蔵前工科（台東）・墨田工科（江東）・足立工科（足立）・荒川工科（荒川）・葛西工科（江戸川）
城南
六郷工科（大田・デュアルシステム）・総合工科（世田谷）・大森学園/東京実業（私立・大田）
城北・城西
北豊島工科（板橋）・中野工科（中野）・杉並工科（杉並）・練馬工科（練馬）・工芸（文京）
多摩
府中工科（府中）・多摩科学技術（小金井）・多摩工科（福生）・町田工科（町田）・田無工科（西東京）
商業（事務・販売）
芝商業（港）・第一商業（渋谷）・第三/江東商業（江東）・葛飾商業（葛飾）・八王子桑志（八王子）
出典: 東京都教育委員会
先生に選ばれる7つのポイント
1. 事前アポイントは6月中に確定させる
電話は授業を避け放課後（16〜17時頃）に。工科高校は求人が殺到するため、7月に入ってからのアポでは遅い。6月中に7月第1週の訪問日を確定させる。
2. OB・OGの活躍報告から会話を始める
過去に採用した卒業生がいれば「○○さんが3年目で技術リーダーになった」と写真付きで報告。教え子の成長報告は先生にとって何よりの喜びで、最強の信頼構築ツール。
3. 「高校生にとってのメリット」を中心に話す
「人手が足りなくて」ではなく「研修で○○の資格が取れる」「3年目で年収○万円を目指せる」と、高校生が将来を具体的にイメージできる情報を伝える。
4. 通勤・生活面の安心材料を具体的に
「○○駅から徒歩5分」「乗り換え1回」「社員寮・住宅手当あり」など、生活者目線の情報を準備する。東京の高校生・保護者にとって通いやすさは志望度に直結する。
5. 先生の話に耳を傾け、情報を引き出す
「今年の就職希望者の傾向は」「生徒が企業に求めることは変わってきたか」と質問し、一方的な売り込みでなく対話型の訪問にする。
6. 職場見学に先生を招待する
生徒向けだけでなく先生自身に企業見学を提案する。先生が「ここなら安心」と感じれば、自信を持って生徒に推薦してくれる。都内なら移動しやすく実現しやすい。
7. 訪問後24時間以内にお礼を送る
当日中にお礼のメール・手紙を。「本日伺った○○の件を社内で検討します」と具体的に盛り込む。訪問企業が多い東京ではフォローのスピードが差になる。
やってはいけないNG行動
- •アポなし突撃訪問（訪問企業が極めて多い東京では一発で信頼を失う）
- •「誰でもいいので」という漠然とした依頼（求める人物像・学科を明確に）
- •給与・休日を即答できない（先生は生徒に正確な情報を伝える必要がある）
- •採用した生徒の早期離職を報告しない（退職の事実と改善策を伝えないと二度と推薦されない）
- •求人シーズンだけの「年1回訪問」（年間を通じた継続的な関係構築が必須）
Written & Edited by
漆畑 智哉
株式会社ゆめスタ CCO / 教育コーディネーター
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